绝大多数购房者都会经历一个购房周期，就像我们所说的金三银四，金九银十一样，大概是以半年为一个周期，当然也有一部分客户在不断看房中忘了做决定。对于经纪人而言，如果一个客户的购房周期越短，那么在一年之中就能完成越多的交易，这样佣金也能拿的多。那么，怎么做才能让客户缩短购房的周期呢？
1.不要给客户太多的选择
房源匹配肯定是按照客户需求进行的，但是匹配完成之后也不是一定就要把所有适合客户的房源都推荐给客户，通常推荐一两套最好，在客户都看过之后再跟客户说自己帮忙在找找。如果一次匹配太多房源，看房周期就会拉长，而且有的时候客户面对太多的选择时，反而会犹豫不决拿不定注意。二选一反而容易做出决定。
2.不需要考虑的太过全面
不管是刚需改善还是投资，一套房子都会有一些缺点，考虑的太多就越觉得不能买，而越不早点买房就越买不起房，让客户接受不完美的房子，而不是帮助客户事无巨细的全方位分析，信息越详细需要思考的时间越长。
3.找准决策者擒贼先擒王
对于想要买房的人，都害怕会买到不好的房子，多一个人就多一个参考，但参谋始终是参谋不是决策者。而经纪人没有找准最终决定买房的人，即使花再多的精力也只是收获：好，我们回去再商量商量。找出那个决策者，并且火力全开说动他，说动此人的效果比说动10个陪看的人有效果。
4.不与客户争长短
当客户有其它意见时，不要与客户辩论，更不要有不愉快的中断，以凸显自己才是专家。而是先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。对于暂时无法达成共识的问题先搁置，不要与客户正面辩论。
5.描绘未来生活场景
早买早享受，想要在城市打拼扎根，房子总是要买的，先上车比搭上一辆豪华车有意义，也更容易。何况不买房怎么结婚，小孩的教育怎么解决，是想过着颠沛流离的日子，还是奋斗几十年之后回到那个熟悉而又陌生的地方，或者在这里安家，过着安定而熟悉的生活？
6.制定好置业计划书
难以决定很大程度上是觉得买的贵了，而不是真的觉得房价贵到不能忍受，如何让客户接受呢？除了分析市场发展的趋势，房源地段、环境带来的升值保障，还可以从置业计划入手，把房贷按最长的时间计算，平摊到每一个月就不多了，看起来遥不可及的房价也能变得接地气。仔细一想一个月这么点月供好像对生活也不是影响很大，也就容易做出决定。
7.控制节奏，循序渐进
如果针对某一个问题谈不下来，比如房价，有时候可以适当的延长洽谈时间，尝试和其他客户接触，造成房源紧张的气氛，当客户开始着急的时候再进行洽谈，控制好节奏开单更顺利。
绝大多数购房者都会经历一个购房周期，就像我们所说的金三银四，金九银十一样，大概是以半年为一个周期，当然也有一部分客户在不断看房中忘了做决定。对于经纪人而言，如果一个客户的购房周期越短，那么在一年之中就能完成越多的交易，这样佣金也能拿的多。那么，怎么做才能让客户缩短购房的周期呢？
1.不要给客户太多的选择
房源匹配肯定是按照客户需求进行的，但是匹配完成之后也不是一定就要把所有适合客户的房源都推荐给客户，通常推荐一两套最好，在客户都看过之后再跟客户说自己帮忙在找找。如果一次匹配太多房源，看房周期就会拉长，而且有的时候客户面对太多的选择时，反而会犹豫不决拿不定注意。二选一反而容易做出决定。
2.不需要考虑的太过全面
不管是刚需改善还是投资，一套房子都会有一些缺点，考虑的太多就越觉得不能买，而越不早点买房就越买不起房，让客户接受不完美的房子，而不是帮助客户事无巨细的全方位分析，信息越详细需要思考的时间越长。
3.找准决策者擒贼先擒王
对于想要买房的人，都害怕会买到不好的房子，多一个人就多一个参考，但参谋始终是参谋不是决策者。而经纪人没有找准最终决定买房的人，即使花再多的精力也只是收获：好，我们回去再商量商量。找出那个决策者，并且火力全开说动他，说动此人的效果比说动10个陪看的人有效果。
4.不与客户争长短
当客户有其它意见时，不要与客户辩论，更不要有不愉快的中断，以凸显自己才是专家。而是先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。对于暂时无法达成共识的问题先搁置，不要与客户正面辩论。
5.描绘未来生活场景
早买早享受，想要在城市打拼扎根，房子总是要买的，先上车比搭上一辆豪华车有意义，也更容易。何况不买房怎么结婚，小孩的教育怎么解决，是想过着颠沛流离的日子，还是奋斗几十年之后回到那个熟悉而又陌生的地方，或者在这里安家，过着安定而熟悉的生活？
6.制定好置业计划书
难以决定很大程度上是觉得买的贵了，而不是真的觉得房价贵到不能忍受，如何让客户接受呢？除了分析市场发展的趋势，房源地段、环境带来的升值保障，还可以从置业计划入手，把房贷按最长的时间计算，平摊到每一个月就不多了，看起来遥不可及的房价也能变得接地气。仔细一想一个月这么点月供好像对生活也不是影响很大，也就容易做出决定。
7.控制节奏，循序渐进
如果针对某一个问题谈不下来，比如房价，有时候可以适当的延长洽谈时间，尝试和其他客户接触，造成房源紧张的气氛，当客户开始着急的时候再进行洽谈，控制好节奏开单更顺利。